在數(shù)字化浪潮的推動下,家居行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。數(shù)字化不僅重塑了家居企業(yè)的發(fā)展軌跡,也重新定義了行業(yè)的未來。

面對大變局,帥太家居以其前瞻性的視角和行動力,選擇改變、融入、適應(yīng)。不僅在技術(shù)應(yīng)用上先行一步,更在思維模式和運(yùn)營模式上進(jìn)行深刻的革新。從數(shù)字化設(shè)計(jì)與營銷、“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)”全鏈路數(shù)字化升級到構(gòu)建精細(xì)化的企業(yè)管理系統(tǒng),帥太家居在這個過程中完成了整家全品類轉(zhuǎn)型升級,實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展和行業(yè)的領(lǐng) 先,始終領(lǐng)銜中原地區(qū)乃至中國家居行業(yè)企業(yè)發(fā)展態(tài)勢。

帥太家居總部大樓

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個持續(xù)的過程,沒有一家公司的數(shù)字化建設(shè)從一開始就完 美無缺,也沒有一個軟件在初次應(yīng)用時就達(dá)到了極致。對于中國的中小家居企業(yè)而言,關(guān)鍵在于持續(xù)經(jīng)營和不斷精進(jìn)。我們深信,只有在已有成果的基礎(chǔ)上不斷追求卓越,企業(yè)才能在激烈的市場競爭中越走越遠(yuǎn)。”帥太家居集團(tuán)總經(jīng)理黃贏表示。

專訪嘉賓:帥太家居集團(tuán)總經(jīng)理、河南帥太整體定制家居有限公司 黃贏先生

PART 01 率先打通前后端,奠定高速發(fā)展的數(shù)智基石

數(shù)字化勢不可擋。今天,“設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化”已被證明是降本增效的有效途徑,贏得了越來越多家居企業(yè)的認(rèn)可。彼時,這一概念的提出還遭到了不少爭議性,不被看好。但帥太家居卻對新技術(shù)抱有開放態(tài)度,并認(rèn)為:“隨著企業(yè)的發(fā)展,僅僅解決設(shè)計(jì)效果圖的需求已經(jīng)不夠,我們還需要考慮設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的關(guān)系,以及生產(chǎn)效率和交付品質(zhì)的問題。”

帥太家居設(shè)計(jì)效果圖,技術(shù)支持:酷家樂

2017年,帥太家居與酷家樂合作推行“設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化”項(xiàng)目,并且成功落地。項(xiàng)目落地后,帥太家居一體化訂單占比在90%以上,多年來一直穩(wěn)定應(yīng)用。從設(shè)計(jì)、報價到下單的全鏈路數(shù)字化,帥太家居有效解決了加盟商與工廠之間的訂單設(shè)計(jì)與生產(chǎn)問題,顯著提升生產(chǎn)效率,有效降低訂單出錯率,為公司整體能力的提升和規(guī)模拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

PART 02 設(shè)計(jì)提速又提效,始終保持市場競爭生命力

定制家居的天然屬性決定了它需要視覺營銷。視覺元素能夠迅速吸引消費(fèi)者的注意力,具有更高競爭力。有科學(xué)研究證實(shí),人類大腦處理視覺信息的速度比處理文字信息快60000倍。

早在2014年,帥太家居便開始布局視覺營銷,并與酷家樂合作,賦能設(shè)計(jì)師出具高質(zhì)量的效果圖,傳遞帥太家居的產(chǎn)品價值,助力引流獲客,塑造品牌專業(yè)形象。

帥太家居設(shè)計(jì)效果圖,技術(shù)支持:酷家樂

經(jīng)過近十年的發(fā)展,設(shè)計(jì)營銷已經(jīng)成為家居企業(yè)的“標(biāo)配”,展現(xiàn)出更加多元化的競爭格局。現(xiàn)在,設(shè)計(jì)營銷已不再僅僅是出具設(shè)計(jì)效果圖那么簡單。而是需要企業(yè)通過輸出設(shè)計(jì)效果圖、方案視頻和提案PPT等不同形式的設(shè)計(jì)物料,以此來開拓渠道、獲取流量、溝通談單,助力成交轉(zhuǎn)化。可以說,設(shè)計(jì)營銷儼然成為家居企業(yè)的綜合能力競爭。

憑借敏銳的市場嗅覺,帥太家居迅速適應(yīng)變化,全面升級了酷家樂賬號,為終端門店、尤其是規(guī)模較小的夫妻店,提供簡單有效的設(shè)計(jì)營銷工具,幫助他們順應(yīng)新的市場競爭趨勢。數(shù)據(jù)顯示,帥太家居每年渲染設(shè)計(jì)方案數(shù)量超過40000,方案全景圖年均訪問量超過180萬。

·       設(shè)計(jì)內(nèi)容層面:帥太家居依托企業(yè)的整體能力,加速設(shè)計(jì)師向整家全案設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型,提升設(shè)計(jì)服務(wù)水平;

·       設(shè)計(jì)效果層面:依托酷家樂的渲染能力,為門店和設(shè)計(jì)師提供了5K、8K、甚至是32K的高清晰度技術(shù)支持,幫助門店以超佳的設(shè)計(jì)效果吸引客戶、達(dá)成交易;

·       設(shè)計(jì)結(jié)果層面:提供了效果圖、全景圖、視頻、PPT等多種設(shè)計(jì)呈現(xiàn)形式,滿足門店在不同業(yè)務(wù)場景下的需求。

帥太家居設(shè)計(jì)效果圖,技術(shù)支持:酷家樂

PART 03 兩項(xiàng)扶持三大體系,助力門店整家轉(zhuǎn)型

面對越來越激烈的市場競爭,帥太家居除了不斷強(qiáng)化設(shè)計(jì)價值,帥太家居還積極打通本地裝企渠道,打造三大能力體系,奮力構(gòu)建整家能力,為企業(yè)與加盟商平穩(wěn)度過行業(yè)寒冬提供一系列資源支持。其中,三大企業(yè)能力體系分別是:多品類全案設(shè)計(jì)體系,全品類產(chǎn)品交付體系和供應(yīng)鏈資源整合與調(diào)度體系,帥太家居旨在從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)浇桓?全鏈路降低加盟商整家運(yùn)營難點(diǎn),保證整家戰(zhàn)略可落地、可交付。

帥太家居門店形象

黃贏表示,對于企業(yè)來說,加盟商的經(jīng)營能力決定了它的訂貨能力。只有加盟商過得好,品牌才能好。因此,帥太家居還持續(xù)關(guān)注加盟商發(fā)展實(shí)況與運(yùn)營難點(diǎn),圍繞門店的實(shí)際發(fā)展需求,整合資源、創(chuàng)新服務(wù),盡一切能力減輕加盟商運(yùn)營負(fù)擔(dān),消除顧慮。“第 一,通過以戰(zhàn)代訓(xùn)的方式,助力加盟商團(tuán)隊(duì)的提升執(zhí)行力。第二,總部成立設(shè)計(jì)幫扶部,幫助部分加盟商解決沒有設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)出圖難的問題。”

PART 04 持續(xù)創(chuàng)新應(yīng)用,讓數(shù)字化賦能管理精細(xì)化

新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的加速涌現(xiàn),催使著家居企業(yè)間的競爭走向復(fù)雜。在市場經(jīng)濟(jì)的循環(huán)往復(fù)中,消費(fèi)者對物有所值的追求始終如一。帥太家居深刻理解并堅(jiān)守提供高價值產(chǎn)品或服務(wù)的原則,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),確保消費(fèi)者獲得超越期望的價值體驗(yàn)。

帥太家居門店形象

當(dāng)下,家居產(chǎn)品形態(tài)的融合趨勢,也意味著家居企業(yè)后端管理需要進(jìn)一步精細(xì)化。接下來,帥太家居將把酷家樂與企業(yè)管理系統(tǒng)深度融合,對門店獲客率、進(jìn)店率、設(shè)計(jì)率、成交率、下單率等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格管控,對企業(yè)經(jīng)營的有效開展進(jìn)行數(shù)據(jù)反哺。通過持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn),帥太家居多年來表現(xiàn)出強(qiáng)大的企業(yè)發(fā)展活力,實(shí)現(xiàn)了長期的可持續(xù)發(fā)展。

“數(shù)字化是家居企業(yè)的必經(jīng)之路。隨著企業(yè)數(shù)字化建設(shè)網(wǎng)絡(luò)逐步完善,會引發(fā)企業(yè)生產(chǎn)、營銷、經(jīng)營效率的蝶變。企業(yè)組織效能每提高1%,都可能意味著利潤增長。這是軟件與制造企業(yè)融合碰撞的火花,是數(shù)字化帶來的魅力。”黃贏后面說到。