雖然紅星·美凱龍落戶成都的消息一傳出，筆者就不斷聽聞本土眾多木門企業對進駐這一全國連鎖賣場勢在必行。可惜開業當天一看，似乎凝聚紅星·美凱龍的眼球不少，付諸實際者卻屈指可數。
似乎可以這樣給個定論，本土木門企業還是無法**時間參與到全國性建材賣場的“盛事”中。應該為他們感到惋惜嗎？與業內人士談及此話題，有人一語道破天機：“賣場營銷要重在‘摻和’！”
言及此，論題就不局限在某某品牌是否應該進駐某某賣場了，而被湊然“拔高”到賣場營銷的參與程度的討論上。
照筆者看來，賣場營銷按照參與程度可分為三級：
**級，中心級。比如與賣場簽約成為戰略發展“母子艦隊”，當然這需要實力和氣魄，還要看廠家所在地的建材賣場實際發展狀況，機會不是人人都能輕易獲得的。
第二級，深度參與級。與市場方、策劃公司、大牌媒體強強聯手，凡是市場有“風吹草動”就立馬行動，在市場方所需要的地方開展活動和配套式營銷。
第三級，摻和級。“動不動就聯合發展，動不動就搞活動打廣告，這不是賣場營銷的長久之道。”某位營銷高人這樣下了批語，“我們要把賣場營銷從一次次的主戰場較量‘降落’到日常的商業活動上，從洋洋灑灑的媒體廣告‘降落’到地面的實際工作上，把賣場營銷的精神引申到產品和品牌中。”
一個**經典的營銷創意案例來自農夫山泉。農夫山泉借助公益活動提出“一瓶水，一分錢，千千萬萬像大腳這樣的孩子，需要您的幫助”的營銷創意，從單純的產品營銷中跳出來，從公關營銷的角度找到了關聯。
而我們的木門廠商營銷從形式到內容都過于單一化、表面化甚至“作秀”化。選擇人流量可觀的賣場進行借光和“摻和”，大有可為。比如，中小企業可以創意和開展與賣場主題相關的大眾活動或商業活動，借賣場的光兒，把你的目標消費者聚攏過來，在活動當中傳播品牌信息。
所以，大多數中小木門企業不一定要深度參與賣場營銷，但要學會借力，“摻和”營銷。記者：談綏
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