編者按：在行業(yè)集中化的今天，整個廚電行業(yè)品牌多而雜，從OEM到ODM，行業(yè)門檻低，行業(yè)洗牌不夠透徹，三甲的市場份額均不到10％，即便是前十位的品牌加起來市場份額也不足60％，所有品牌所占市場份額差距不明顯。廚電行業(yè)的機(jī)會和誘惑還顯而易見，在這個行業(yè)里太需要一個領(lǐng)導(dǎo)品牌坐陣。 　　蘇泊爾，一個有著深厚廚房底蘊品牌，其炊具產(chǎn)品已經(jīng)深深植根于消費者的訴求中。怎樣將這一品牌遞延到更廣領(lǐng)域，以此激發(fā)消費者對這一品牌的購買需求？2005年，蘇泊爾開始規(guī)劃，決定將產(chǎn)品向煙灶產(chǎn)品延伸。短短兩年，蘇泊爾厚積薄發(fā)，以期強(qiáng)大的品牌實力進(jìn)軍廚衛(wèi)電器行業(yè)，使自己的煙灶商品與炊具高度的和諧統(tǒng)一。是什么讓蘇泊爾迅速崛起并成長壯大？

開拓市場  穩(wěn)中求勝

　　 “蘇泊爾”有一個目標(biāo)，那就是通過3-5年的時間擠進(jìn)行業(yè)三甲。這個愿望并不僅僅停留在思想上，每一個蘇泊爾人都在為之奮斗著。蘇泊爾單獨成立廚衛(wèi)事業(yè)部，由專業(yè)的營銷隊伍進(jìn)行操作。就營銷機(jī)制來說，蘇泊爾采用了執(zhí)行力強(qiáng)、滲透力廣、綜合實力雄厚的代理制進(jìn)行操作。蘇泊爾利用其在炊具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌優(yōu)勢，延續(xù)炊具和小家電的優(yōu)秀代理商作為突破口，選擇炊具和小家電銷售**的地區(qū)，迅速打開市場。目前銷售網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋了華東、西南、中南的大部分省市。“先練內(nèi)功后發(fā)力”是其營銷的原則，蘇泊爾對于大規(guī)模的進(jìn)行全國網(wǎng)絡(luò)鋪墊并不急于一時，而是以區(qū)域為單位進(jìn)行推進(jìn)，面對不同的區(qū)域采取不同的營銷手段，個個擊破，步步為營。 　　除了在開拓市場苦下內(nèi)功外，蘇泊爾在渠道的選擇上也有獨到的方式。蘇泊爾涉獵的渠道重點在建材、櫥柜和專賣店上，并根據(jù)不同地方不同階段進(jìn)行推進(jìn)的營銷宗旨，潛心修煉內(nèi)功。蘇泊爾是低調(diào)的，“有勢但不能強(qiáng)勢”是其現(xiàn)在的營銷理念。  

劍指高端  文化取勝

　　做強(qiáng)必須做精，縱觀當(dāng)今市場行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)的均為高端市場。蘇泊爾也不例外，從開始規(guī)劃廚電這個項目伊始就劍指高端，堅持高品質(zhì)、高定位的市場定位。目前其在市場上的定價緊隨老板、帥康，高端的基調(diào)不言而喻。 　　可以預(yù)測的是，2008年，廚衛(wèi)行業(yè)將迎來高端和低端市場的雙重增長，而且廚衛(wèi)市場競爭將更加激烈、殘酷。隨著跨國企業(yè)本土化和中國品牌國際化的激烈對撞，國內(nèi)外品牌將展開短兵相接的較量。而從生產(chǎn)技術(shù)上來看，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。即便是以技術(shù)**的西門子，廚電行業(yè)今年殺出的這匹黑馬也未能在技術(shù)上有新的突破。面對現(xiàn)狀誰能突破?如何突破?這樣看來中國企業(yè)廚衛(wèi)如何在價值鏈上游破冰，將成為未來市場形勢下企業(yè)突圍關(guān)鍵的一躍。 　　如何營造和灌輸廚房文化，如何與廚電相結(jié)合，這是一個新的課題。蘇泊爾希望以此作為突破口，利用其炊具產(chǎn)品奠定的廚房文化基礎(chǔ)，引入烹調(diào)文化，營造良好的廚房文化氛圍，教育消費者使用，促進(jìn)更新?lián)Q代，從而使“蘇泊爾”這個品牌代表一個廚房，成為“家”里不可或缺的一部分。 　　隨著西門子、海爾、美的等家電巨頭相繼投資建立自己的生產(chǎn)基地，格蘭仕，長虹紛紛進(jìn)軍煙灶市場，蘇泊爾等廚衛(wèi)新貴的全面發(fā)力，一場廚衛(wèi)行業(yè)的市場大戰(zhàn)一觸即發(fā)。廚衛(wèi)行業(yè)真正的戰(zhàn)爭才剛剛開始，3～5年后誰又能問鼎三甲我們拭目以待。 記者 王蒙