任何一個(gè)品牌在營(yíng)運(yùn)之前都需要進(jìn)行一定的規(guī)劃,然而經(jīng)銷商也需要規(guī)劃,相信對(duì)大家來說還是一個(gè)比較重要的話題。 　　由于一個(gè)新品牌介入市場(chǎng)難度較大，許多經(jīng)銷商不可能像你那樣去積極推銷你的產(chǎn)品，而且這個(gè)品牌將來到底會(huì)怎么樣他心里并沒有數(shù)，你只有讓他們看到經(jīng)營(yíng)你品牌的希望和有可觀的利潤(rùn)的情況下，才會(huì)積極去推廣和銷售你的產(chǎn)品。那么**好的辦法就是一旦開發(fā)出一個(gè)經(jīng)銷商后你就集中你的人力和物力協(xié)助這個(gè)經(jīng)銷商持續(xù)的發(fā)展，直到市場(chǎng)上開始第二批次第三批次開展起來，才會(huì)把他們的積極性調(diào)動(dòng)起來。然后再集中力量去開發(fā)下一個(gè)經(jīng)銷商的市場(chǎng)。開發(fā)市場(chǎng)不但要重?cái)?shù)量而且要重質(zhì)量。

經(jīng)銷商現(xiàn)狀 “四不知”與“老搬”

　　所謂的規(guī)范化管理不能單純?yōu)榱艘?guī)范化而規(guī)范化。現(xiàn)在中國(guó)的許多經(jīng)銷商還處于四不知狀態(tài)（不知自己賺了多少錢、不知自己庫里有多少貨、不知自己有多少客戶、不知自己的錢是怎么賺來的），既是老板也是“老搬”（什么事都干）。在產(chǎn)品的高利潤(rùn)時(shí)代和經(jīng)銷商的生意還做得較小時(shí)，管理上的不到位和老板事無巨細(xì)的管理方法還可行。但是隨著微利時(shí)代的到來和經(jīng)銷商生意規(guī)模的擴(kuò)大，“向管理要效益”就不單單是生產(chǎn)企業(yè)的口號(hào)和行動(dòng)了。經(jīng)銷商也必須在觀念和管理上尋求突破和變革，否則被淘汰就只是時(shí)間問題了。  　　當(dāng)然，經(jīng)銷商不能說把自己的某某批發(fā)部變成某某公司就是麻雀變鳳凰了，形式上的變化說明不了什么，而按照公司的模式進(jìn)行運(yùn)作和管理才是根本。

規(guī)劃經(jīng)銷商 實(shí)現(xiàn)報(bào)表化管理

　　要想實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的管理，**就要解決老板的“四不知”狀態(tài)和“老搬”的問題。老板就要做老板的事，管理和規(guī)劃是大事。在規(guī)范化管理的情況下，即便是老板的老婆或老公在公司里就只是員工，同樣要和其他員工一樣按照公司的規(guī)章制度在職責(zé)范圍內(nèi)來做事。  　　其次是進(jìn)行報(bào)表化管理。公司每天的庫存、進(jìn)出庫、回收的貨款、應(yīng)收貨款、每天所發(fā)生的費(fèi)用都必須在報(bào)表中體現(xiàn)出來（利潤(rùn)能算出來更好），老板只要每天一看報(bào)表就能知道自己一天的生意是什么樣的一種狀態(tài)，并在此基礎(chǔ)上做出分析和確定整改的方向。每個(gè)業(yè)務(wù)人員走的哪些路線、拜訪哪些客戶、客戶的進(jìn)貨數(shù)量、開發(fā)了哪些新客戶等，也**好通過報(bào)表形式顯示出來。規(guī)范化的管理不是一朝一夕的事情，但是老板必須明白為什么要進(jìn)行規(guī)范化管理，要分階段逐步進(jìn)行。 記者 易洋