又到了地板商家招兵買馬的時候了，所到之處，各地板門店上都貼出了招聘廣告。 業務員首當其沖，幾乎每個品牌都在想方設法挖掘人才，好的銷售精英，更是廠商的寵兒。在地板行業，大家把銷售人員不成文地劃分為：新手、熟手、老手、高手。對于一個業務員來說，能夠由新手成長為高手，就意味著自己已經成為地板商家的搶手人才。
對于地板品牌來講，能夠吸收到優秀的業務人才并不容易，因為優秀人才擇業的首要選擇是產供銷一體的企業，而培養一個人才也不容易，規范系統的人才培訓成本很高。因此，如何留住得來不易的業務精英成為地板品牌穩固后方**棘手的事。 業務精英往往掌握著銷售通路，具備很強的實戰操作經驗和能力，同地板品牌的上游廠家和下限客戶保持著往來，他們一旦流失就會給地板品牌的經營帶來被動，甚至出現下限客戶的大量流失。那么地板品牌該如何管好并留住這些業務精英呢？ 留人先留心 人總是有感情的，作為地板品牌可以有意識地對這些員工進行培養，多給他們施展才能的機會和平臺，甚至可以吸收他們進入自己的核心管理層。一般來講，只要得到老板重用，能有發揮他們才能的平臺，這部分員工還是可以管好并留得住的。當地板品牌無法滿足業務精英更高的需求時，可以采取變相的方式來留住他們繼續為自己服務。 利益捆綁 對于資金不足尚不具備創業條件的業務精英來講，可以通過利益捆綁的方式留住他們。一是讓他們成為“股東”，這樣不但可以減少一個可能強有力的競爭對手，而且還可以激發這些員工發揮聰明才智，繼續創造更大的價值。二是讓業務精英成為分銷商，提供給他們一個市場，給予流動資金扶持，配給相應的資源，讓他們成為經銷網絡的一個分支，這樣往往能收到良好的效果，既滿足了業務精英創業的需求又完善了品牌的網絡建設，于個人或公司業績都將產生質的飛躍。 調整薪資結構和引進競爭機制 現在許多地板品牌留不住業務精英，還有一個很重要的原因就是薪資結構設置不合理，讓業務人員感到沒奔頭從而萌生去意。制定一套合理的薪資制度是地板品牌留住銷售精英的有效方法，激發銷售精英的工作熱情，讓其感受到快樂，體驗到自己努力的結果和喜悅。靳尚
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