面對木門市場的終端銷售，廠商各有態度，“表情”復雜。
愛恨交織的終端市場銷售
據了解，在現有的市場條件下，所有的渠道成本都由廠家和經銷商來承擔。從不完全統計的數據來看，早幾年，市場做得好的商家還能有20％～30％的利潤，現在已經降到百分之十幾的利潤，少的還不足10％。由于80％左右的終端銷量是來自市場這一渠道，而木門廠家除了要自己擔負的自營店渠道費用外，還在各級經銷商承擔的二、三級市場費用中提供部分支持，進場費、贊助費、廣告費……名目繁多的費用往往讓廠商苦不堪言。一旦市場整體銷售不佳，產品沒有銷路，廠商要承擔著很大的資金周轉壓力。因此他們對終端市場銷售是又愛又恨。
無可奈何的裝飾公司渠道
裝飾公司的木門銷售一度成為細分市場的主角，不過，從某種意義來說，裝飾公司只是木門流通渠道的一個環節。大多數裝飾公司的木門并不是自己生產的，而是委托當地的木門廠家加工，再配上裝飾公司的LOGO進行銷售。裝飾公司的木門銷售目標基本集中在裝飾公司設計簽約的客戶上。一旦客戶對裝飾公司產生認同感，裝飾公司的配套產品銷售就很容易提高利潤了。據了解，雖然裝飾公司給客戶的價格比較高，但廠商的利潤卻很難保證。因此，木門廠商為裝飾公司“做嫁衣裳”通常有些無可奈何之感。
寄予厚望的網絡銷售
在終端市場各項費用的“壓榨”下，網絡渠道漸成氣候。記者在百度中搜索了一下，關于建材類網購的網頁有近8萬個，北京的TATA木門、南京的戴勝木門就是網絡銷售的佼佼者。近期在成都剛剛興起的九正家居超市更是將美心、孟氏、紅塔、瑞麟、科創等木門品牌“一網打盡”。 對于網絡團購渠道的銷售情況，業內人士預計，隨著“80后”購房族的興起，未來幾年網絡銷售的份額有20％左右。目前來看，大家還是比較習慣傳統的購房方式。不過作為一種新興渠道，可以繞過高昂的終端運作成本，這也是木門廠商看中網絡渠道的一個主要原因。本報記者 高荊
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